页面载入中...
首页 » 2009年08月

珍惜

早就有想法写这个话题了,并不是一时的冲动,可能大家都有这样的特点吧,当感情积累到一定程度的时候,就会自然地寻找一个解决的办法。不知从什么时候开始,我喜欢把自己的感觉写出来,一个原因是想让关注我的人们知道我的情况,更重要的是集思广益,寻求更好的解决办法。

下午从公司回到学校后独自一人待在宿舍里,听着苏有朋的《珍惜》——“珍惜青春梦一场,珍惜相聚的时光,谁能年少不痴狂…”想想上大学以来,尤其是近段时间的经历,一种特殊的伤感涌上心头,说它特殊是因为这种感觉并没有使我消沉,反而给我接下来的路指了一个更明确的方向。

时间不会回头

高中升级到大学,是一个质的变化。在大学的校园里也好,偶尔的社会实践也好,我都接触到了很多新鲜的事物,因为大学是个自由的地方,借用一句歌词“我的大学我作主”,大学四年到底是充实还是空虚都是自己决定的。而我发现也正是因为这种期待已久的自由使自己原有的激情渐渐减退,我是一个目标导向的人,可我发现自己却经常浪费时间在一些无聊或是几乎没有意义的事情上,而慢慢脱离了自己设定的方向。这段时间我静下心来思考、回顾这一年的生活,再与高三的日子作个对比,我发现我的生活中多一样很重要的东西——电脑。电脑本身没有任何的正面或负面的定位,我要说的是我是怎样使用我的电脑的。其实电脑于我来说还是有很大的用处的,平时的作业,了解最新资讯都要通过电脑来完成,在这一点上我还是不会否认的。然而可悲的是,这几个本该是主要的作用,却没有得到我的重视,反而经常用它来看八卦新闻等娱乐事情上面,而这些东西对我基本上是没有什么意义的,无非就是消遣时间而已。很庆幸的是自己还不会沉迷于游戏,准确的说是还没玩过,我知道身边的很多同学生活有1/3都是与游戏相关的,除了玩游戏就是谈论游戏。现在来看看这一年来我的电脑到底为我做了什么事吧,除了完成作业与社团的公务之外,看电影、聊天、看八卦新闻等起码用了3/4的时间,真正对我有实际意义的还不到一半。而自己当初所定下的目标却一个都没有实现(当然也不排除自己在目标导向的安排中有问题)。这是一个很可笑的结果,发现它竟然要用一年的时间,不过从另一个角度来看,起码我还没等到毕业那一天才清醒过来。在这里,除了诉说自己的感受之外还要提醒一下各位朋友,电脑是个很有用的东西,千万不要忽视了它的主要用途,多用它来学点知识吧,电商班的尤其要趁早学几门技术,真的很有用。

机会自己把握

正如前面说的,大学是个自由的地方,这里有大把的锻炼的机会。学生会团委以及各种社团,还有外界的各种实践机会,就算是简单的一次班级活动都好,每一项工作都有不同的要求,多多少少都能学到一些东西,就看我们怎么去利用了。社团方面我还是对得起自己的,也敢说用心去对待了。这里有几件是很遗憾的,第一个是没能很好地把握大一的学习,尤其是课堂讨论,没有很认真地参与,其实这是一个很难得的自己锻炼的方式,对个人的胆量、表述能力、即时分析能力都有很大的锻炼,可惜没有好好珍惜它。第二个是实践的次数太少了,深圳是个好地方,遍地都是机会就看你会不会争取了,像我们这种廉价的大学生更是十分抢手的,虽然做的工作可能很杂,但丰富的社会体验对自己的前途规划是很有用的(时期实践得出的结论)。说到实践,有一点就不得不谈了——待遇,个人认为千万不能把待遇放在第一位,这里有一个不太令人接受的思考方法:真正能让你学到东西的企业是不会给高薪甚至是没有薪酬的,只有纯粹让你干活的企业才会给钱,因为那叫苦力。

朋友多了路好走

都是血气方刚的青年嘛,在一起时间长了难免会有一点小矛盾的。我也一样,跟身边的同学也有过一点小摩擦,当然最终都化解了。我想说的是关系真的很重要,就拿这次的暑期实践来说吧,刚进公司的时候经理也只来了一个月,很多事情都没熟悉,就不用说怎么指导我了。如果不是部门同事的帮助,我也不可能这么快就适应一项全新的工作。设想如果我一进公司就跟老员工产生矛盾的话,我的工作将怎么开展。多一个朋友,多一条路多一份快乐。大学的校园里我们会遇到形形色色的人,看得顺眼也好看不顺眼也罢,千万不要跟任何人成为敌人,最好是成为朋友,如何哪一天有人令你十分不爽,建议看看《莫生气》,自然就明白了。

放假以来一直都在思考,这里只是其中的部分内容,有机会的话再整理下吧。

标签:

感谢销售让我成长

    已经是零点多了,算是新的一周了吧。对于一个工作者来说应该是充满希望的,对我们销售行业来说,新的一天就意味着新的开始,昨天失败的生意今天又有了新的希 望。我以实习生的身份在JOB36上班已经刚好一个半月了,头半个月对自己充满信心,后来一个月才慢慢发现这个行业原来远没有我想象的那个简单。先来回顾 下我这段时间的工作吧。

    由于是新员工,依公司规定,我们可以接任意行业的客户,听起来这好像是个好事,其实这在一开 始也给我带来了不少的麻烦。由于我们涉及的行业有23个之多,所以在没有任何了解的情况下我就基本上每个行业都涉及一点,还天真地想放大网大丰收。其实稍 微有点销售经验的人都知道,要想真正做好这一行,最好的方法就是做专而不是泛,把几个行业的人员动态等情况搞透了,人家客户跟你谈起来才有感觉,才会相信 你是专业人士,也才有话题可谈。我们老总当初创办这个Job36行业招聘网就是看准了这一点,他知道以后的人才市场必定是专业化的市场,所以就在行业细分这一块抢到了自己的一席之地。

    当然我还是幸运的,善良的同事们很快就提醒我这一点,所以我就专攻电力化工这一块。因为我是电力部的,这一行业必定要做,再有化工是成熟行业,相对好做。因此我就不断在给客户打电话,然后再发资料,找简历,总之不断地开发客户。最后我发现我又错了,一个月下来几乎没有成果,连意向客户都没找到几个,更别说合作了。

    在一次又一次的受打击之后,我终于明白了电话营销行业相对其它行业的特殊性,它不同于街边的 小摊、商场的柜台,只要你能说会说,就基本上能把商品推销出去。而我们这一行不同,首先我们的销售途径就给客户一种难以信任的的感觉,尤其是这几年电话诈 骗的案例一再发生,客户不得不多一个心眼,因此我们首要工作就变成了让客户信任我们。后来我发现这是销售工作中最难的一部分,要让客户相信,你得运用大量 的技巧。比如与其它网站的对比,理性地提供试用账号(我说“理性地”是因为我们并不是每一个网站都是做得非常成功的,对于一些并不成熟的行业我们还不能轻 易地给客户看到我们的后台,以免露了底),还有一个就是比较耗时间但相对保险的方法——给客户找简历,让他们知道我们网站确实是有其所需的人才的,这样合 作的机会就大了(我的第一张单就是这么来的)。这里还有非常重要的一点没有说,就是做销售其实是推销自己。客户的信任大部分也是对销售员的信任,当你推销 产品与推销自己放到同等位置的时候,你会发现效果会好很多。

    还有一个不同,我们其它销售行业推销的都是实物,家电也好,化妆品也罢,这些都能看到实际的 效果,客户才放心。而我们做人才资源这一块的却不同,我们卖的是服务(虽然实质上是卖人,但我们主要经营的还是服务的渠道),而且还是网络上的一个虚拟产 品,加上产品又不是像实物产品那样可以同时交换的,而是有一个服务期,这样就又增加了很多不确定因素,客户就更加不放心了。

    即使存在着这么多的不确定,经过这一个多月的打拼后,终于拿下了第一个客户——化工行业的一 个“老狐狸”,真的很纠结,前前后后总共找了九份简历修改了两次合同,历时将近一个月,这一张单来得太不容易了,当想到自己的努力终于有了成果时真的很激 动。当我把合同传出去的那一刻,心里一直都在说“一定要回来啊,历史不能重演了”。

    时间的关系,现在我已经改做美容行业,因为这个不用怎么谈的,基本上合适的就合作,不合适就拉倒。还有刚好半个月的时间,坚持啊,争取再拿下一张单!!!

标签: