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在实战中学会营销

其实真正对自己的方向比较确定是源于今年的暑期实践,首先我做的本身就是营销,两个月的工作让我对这种激励的体制产生了很大的兴趣,还有一个是因为我看到很多类似的企业在网络营销这一版块还是很薄弱的,个人认为比较有发展的前途。确定了网络营销的方面以后,当然就是专业知识的学习过程了,这是必备的积累吧。听从师兄的教导,从订阅博客、了解行业发展动态与建立个人博客做起,当然前两个是长期持续的过程,无论我的知识掌握到哪个层次,都是必须的。个人博客嘛,暑期就已经上线了,正在努力地运营当中。然而综合这几项我发现,我每天都得到了知识的更新,但严重缺少实际的运用。比如SEO,paidai也好,SEO每天一贴也好,关于此类讨论比比皆是,自己通过阅读前辈的文章也掌握了一些皮毛吧,但总觉得很难得到实际的运用。也是因为这方面花的时间不足,导致现在网站的IP量还是很少。

个人认为还有一点非常重要,对于自己的方向,千万不能限得太死(这里指的是还未走出社会的大学生)。即使是看准了某个行业非常有前途,也要同时接触一些其它相关专业的内容,这样才更有把握吧。虽然我更偏爱网络营销,但迄今为止,我接触的东西就有网站建设、网络营销与网站推广等几个方面,因为我还不是十分清楚自己哪方面更能适应,也算是事先做个防备吧。

传统营销自己是比较难接触到的,资金与场所是最大的障碍。这样的情况下,网络营销对我来说是最好的实战渠道。这个月月初吧,小罗师兄跟我说他们接下了庄帅的呼吸网(hoosi.com),正准备组成团队管理这个网站,希望再找几个同学一起合作,当然我去了。先简单介绍下我们的任务吧,呼吸网类似于一个批发商城,跟进宝网(jinbao.com)同一个性质,我们要做的就是把呼吸网改版成淘宝的外观与进宝的模式,接下来当然就是团队运营网站了。其实大家不难发现,就单单网站改版这一个过程就可以让我得到很多的实战经验,要进行网页修改必定要掌握网页设计的基本知识(高技术的当然是由师兄来完成的);网站运营与营利模式的改进也肯定需要我熟悉网络营销的一些基本原理与规则,不然就无法得到自己的灵感,改版后的网站也不过是未成功的复制而已。

网站改版完成之后最重要的当然是开始运营,这时就要学会寻找联营商与商家,当然这个过程中谈判技巧是不可少的(幸好实习做的刚好是销售,不然就惨了)。业绩对销售员来说是最好的激励,所以我们最大的精力也会放在如何寻找合作商方面。 其实在这过程中还有一项工作也是必不可少的——网站推广,再好的服务没有人知道也是白费,现在是酒香也怕巷子深的年代了。整天在博客里面看大家讨论怎么怎么推广,现在终于自己有机会动手了,效果会怎么样呢,真令人期待。

其它小的方面就不一一列举了,比如网站维护等(好像这些也不是我能做的)。就这几个方面来说都可以很好地填补我在实战方面的一大缺陷,在不断积累知识的过程中把它运用好,我觉得这是成功的学习所必须的。

突然想起了庄帅那天跟我们说过的一句话,对我挺有意义的,作为结语吧——现在深圳电子商务领域的真正人才严重不足,而每年毕业的电子商务学生人数又如此庞大,矛盾的根源就在于学校教育与知识的实际应用的严重脱轨。

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使用新浪“微勃”的几点感受

使用新浪微博的时间并不长,还不到十天吧,粉丝竟然也达到20多个了。非常惊讶,不过我知道有很大一部分跟我一样都是新手,想来交换个粉丝而已的。没关系,只要大家看得起,我一定会努力跟大家分享有用的东西的。

主要想谈一下这几天体验的感受,对我来说,微博还是一个新事物,使用的经验并不多。新浪这次趁着国内外的微博巨头尤其是twitter被墙的大好时机,推出了“微勃”这一产品,这招出得确实够狠的,可以说必定会吸引一大部分的用户。但随着体验时间的增加,感觉越来越没有新鲜感,更有一些问题的出现困扰着自己:

1、浪微博上专业的大牌貌似并不多。排行榜上除了李开复、胡延平和王冉等几个权威人士之外,很难找到业内的大腕,而李宇春已经高居榜首N久岁月,只要她说一句“北京的秋天很舒服”都能被转上千次,连前面的三位大牌都没有如此待遇。由此可以看出,还是有很多真正的大腕并不看好“微勃”。就像刚才所说,笔者使用微博的时间不长,还是会花时间去体验下的。

2、什么要强迫我们改变熟悉的操作方式呢。Ctrl+Enter也好Enter也好,都是我们惯用的操作方式,QQ,飞信,MSN,滔滔…我们一直在用,新浪却硬要我们点击“发布”才能发表自己的博文,这对于急性子或是灵感时效性很强的朋友来说,这无疑是一道大大的门槛。

3、一个很多人都提到的问题吧,评论框怎么就设计得这么迷你呢,我想再加大几寸应该不会给新浪增加任何的成本吧。使用的主题背景本来就是白色的,点击评论框的时候很经常会点错。记得2、3两个问题好像都有很多朋友已经提出来了,但不知道为什么打着“内测”与“接受意见反馈”的新浪微勃为什么至今还没有考虑到这些显而易见的意见。

也很庆幸地看到前几天微勃推出私信功能了,说明他们还是有在努力地做研发的,就是有点速度跟不上时代的感觉。希望围勃能多多采纳用户们的意见,早日步入正轨。

PS:我的新浪微博 http://t.sina.com.cn/ecmvp

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走上电商的不归路

        既来之,则安之。自己的感受,也是给09电商的师弟师妹们的安慰吧。我们“被选择”了深旅学院,“被选择”了电商专业,但我们可以自己选择未来。

        一年前,当我第一次来到旅游学院的时候,跟大多数同学是同样的感觉,强烈的自尊心容纳不下小小的学院,总觉得被分到这个学院、这个专业会被人瞧不起,是对自己能力的一种忽视。一年的时间真的不长,但却完全转变了我的想法,个人认为这是大一最大的收获。

        跟我曾经的想法一样的同学请静下来好好想想,自己来到大学是干什么的,自己又有什么能力去要求更多。既然无法改变环境,我选择了改变自己。大一的一年时间里,我加入了学生会,加入了自己喜欢的社团,参加了自己喜欢的活动。慢慢地我发现,当我在各种各样的事情中周旋忙碌的时候,我已经没有时间在乎“被选择” 的待遇了。花一年的时间来锻炼自己,比用来的抱怨要值得。

       大一已经成为四年大学生活的历史,学生会竞选落选的我该何去何从呢?从此消失在人海当中躲在宿舍做个宅男?还是另外寻找更加适合自己的方向?当然我不会选择前者。如果说学生会竞选的落选是我的一个不幸,那电商协会却是我的另一个幸运之神。对于我们学院的同学来说,电商专业本来就模糊,没有前辈的指引,很难在这一领域定位的自己的方向。我庆幸自己有几个很好的师兄,在我最迷茫的时候给我深刻的提醒。现在跟着他们从最基础的开始学习,关注电商牛人的博客,自己买域名建站,然后再学习做推广…这个暑假过得很充实,因为学到了东西。

       电商之路才刚刚开始,路途也非常艰难,但我想总会有守得云开见月明的一天。

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不是因为寂寞才想你…

本来打算多观察几天的,然而九月已经过去1/3了,再不写的话这个月的存档就对不住我自己了,也正好趁这个机会向关心我的与我关心的人们汇报下近期的状况。

大家看到标题会觉得很奇怪吧。其实,来到学校三天了,整天就待在寝室,一个人写这写那,顺便整理下上学期遗留下来的一些事务。一个人的日子真的挺不好过的,听歌吧,让音乐的美妙旋律与自己作伴,现在比较喜欢听陶钰玉的《不是因为寂寞才想你》,没其它理由,就是听起来有感觉。

还是从辞职开始说起吧,28号下午结束工作的,29号中午就飞奔回家里了,本来是想回去找几个同学,哪知回去之后大家都已经去学校了。无奈,打电话给生哥,打了两次一无人接听,再打关机..更纳闷了,本来说好31上午去他家的。之后就到学校逛了一圈,当然一个老师都没遇到,当看到培优班的老师全部被替换,生哥也只带19班时,感觉一切都变得更加陌生了,算了,还是把伤感带走吧。突然想起老黄抱怨过年的时候我跟老刘没去他家,拨通了他新换的小灵通,这小子还真健忘,听了半天都没听出我是谁,最后暴出一句“涯爱四探妹家”,彻底无语。回家吧,当天晚上就回合水探望爷爷,在爷爷面前,我永远是个孩子,还是像当年一样坐在厨房里听他讲他年轻时的故事,还有那句经典的古文“功课如何呀”。7月14跟妈妈一起去了外婆家,发现两个位老人真的老了,但见到我们时笑容依然跟当年那样慈祥,那样亲切。

这几乎就是我此次回家的所有行程,剩下的几天时间就与寂寞相伴了,顶楼天气闷热,看看电视,或者装模作样地翻下书,两三天很快就过去了。5号吧,记得刚好是中午十二点,终于到了华工河兄宿舍处,也算是实现了我的承诺吧。其实这两天他就苦了,被我拉着到处逛,由华工转战华师,回归暨大,最后一站华农还没逛完,实在是太大了,难以想象。在这里,要特别地感谢两位好兄弟。为了我睡地上的粉兄,委屈你了,虽然我睡床上也失眠了,但你的真情着实让我感动,兄弟会记得的。百忙之中抽空出来陪我逛校园的阿敏,华农的一件小事让我对“兄弟”这个词有了更深刻的理解,你是我的榜样,我也会这么做的,谢谢。

广州的同学都上课了,我也不好打扰,只好回到久违的深旅啦,还真的想不到,几天时间大家都撤了,宿舍里剩下我一个,继续开始我的寂寞旅程。不过还有几天,我也就可以摆脱寂寞,重新投入到分开不久的忙碌当中去了。。。期待着这一天……

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