互联网免费模式这个玩意还得从中国的国情谈起,感觉免费已经成为我们的一种生活文化,当某一天我们试图去背离这种文化而另寻出路的时候,我们会感觉很吃 力,反而是免费却能给我们带来丰厚的回报。要说这种免费文化,中国互联网就是最好的体现。自从盛大推出免费网游狂赚一把,马云打着免费的旗号照样拉了几车 厢的钞票回家之后,人们对免费盈利方式的顾虑就从此被打消了。当然这些都是开山鼻祖,看到有利可图,互联网的各大佬们也不甘示弱,都一窝蜂地冲上前去抢占 自己的一席之地了,不过从某种程度上来说他们也是迫于无奈。总之,免费文化在互联网里兴起了。

至今为止,互联网的免费盈利较成功的应用主要有以下几个:

1、网游。这是 无可非议的了,当年网易打着三大门户网站的旗号却安心坐着网游业老大位子的时候,陈天桥突出奇招,推出免费的网络游戏《传奇》,完全颠覆网游的盈利模式, 将丁磊打了个措手不及。那免费的游戏到底是怎么盈利的呢?我想这个问题不应该由我这个连游戏是什么都不知道的门外汉来回答,老玩家们都十分清楚道具的重要 性。可以说免费是一个最好的诱饵,游戏迷们被钓上钩之后,也只能任人宰割了,什么道具费,服务费,还怕你不给吗。陈天桥通过免费模式拉走了网易一大部分的 玩家,成就一代霸主。其他服务商当然也不甘心客户就这样被盛大掳去,自然也就无奈地跟着推出了免费游戏。终于,网易也沉不住气,06年也推出了自己的部分 免费网游。其实我们分析一下可以知道,“免费模式”比“收费模式”更能吸引玩家,而失去的这点费用完全可以在道具的费用当中赢回来,所以说陈天桥也是顺应 了网游的发展趋势,这笔钱是他该赚的;

2、社会化媒体(Social Media)。一 个Twitter,一个Facebook,不知道迷倒了多少人,更不知道这里给商家们带来了多少盈利。国内的社会化媒体也如雨后春笋般层出不穷,校内人 人、Fexion、开心网,现在都很受青年一代的热捧。听说开心农场已经成为白领一族的必备工具了,如此大的流量保证下,还愁没钱赚吗;

3、IM(即时通讯,InstantMassaging)。说 到IM如果不说腾讯QQ就太不够义气了,感觉只要有电脑,只要可以上网,没有哪一天是可以离开QQ的,有一句话概括得太到位了,“换一种IM工具的成本比 换一部手机换一个号码的成本还要高”,长期建立的关系网就这样把我们网住了,怎么也跑不掉,飞信,阿里旺旺等同样是这个道理。IM就是因为有这样的特性, 商家们才好动作,推出了一系列的增值服务,当现有的免费产品不能满足的时候,我们就只能选择掏钱了,这一招确实够毒的,不过赚得也理所当然;

4、网上交易平台。这 还不能算是独立的一种模式吧,因为现在基本上只有淘宝、拍拍等电子商务巨头才敢做到完全免地租。跟陈天桥非常相似的做法,马云为打倒易趣eBay,果断地 推出了他的免费模式,准确地说是用钱砸出了电子商务的免费交易平台,硬是把易趣压了下去,霸主也非马云莫属了。当然免费才不是淘宝的目的,他们可精明着 呢。当易趣的威胁基本消除之后,淘宝这只老狐狸的尾巴也慢慢露出来了。或许哪天,淘宝就凭借自己的绝对优势再次收地租也说不定,虽然马云一再表示没有这个 打算;

5、搜索引擎。这 个东西谁都很清楚,基本上百度与google已经成为了搜索引擎的代名词了。搜索引擎本身不收费,对用户更是没有任何收费的理由。但对进行搜索引擎优化的 商家来说,想要获得好的排名,你就不得不放点血了,当然有这个技术的话就不用竞价,那就是免费了。百度的总价排名应该把李彦宏喂得很饱吧;

6、资讯网站。其 实现在的网站几乎都是开放的,用户可以很自由地获取自己想要的信息,也正是因为它的开放,才会吸引一大批的读者,产生N大的流量,可以想象在这个条件下广 告会产生什么样的效应了。三大门户网站,由其是新浪,就是最好的说明。打开新浪首页,第一个跳出来的一般不会是网页内容,而是它的广告,新浪还真是敬业 哈,让广告客户优先,自己的内容再慢慢来;

7、另外还有其它的像信息聚合,免费博客空间这些都是一些成功的应用,就不一一列出了。

其实我们可以看到,免费模式的盈利方式非常简单,综合起来也就是那么几种:广告、增值服务(或者叫差异服务)等。那为什么这么简单的方式却能做得这么成功,而且还受到互联网人士的热捧呢?

还是回到开头的两个问题:1、中国的免费文化;2、免费只是诱饵。

为什么eBay最终被淘宝压下去了,主要原因就是它跟我们的习惯,跟我们的文化不相融啊,我们最喜欢的就是免费,现在淘宝送上门来,怎么会拒绝呢?而外国人不同,他们更看重的质量,他们担心免费的东西是假冒伪劣,所以收费更有前途。

也正是我们的文化把我们引上勾了,从此就再也甩不开。以上列的几种产品之所以能够成功还有他们自身的优势:产品粘性大。一旦客户使用了这种服务就很难再摆脱而再找一个替代品,我想霸主们就是看到了这一点才敢有底气说出免费这两个字。

当然,免费绝不会是互联网的全部,但它肯定会是一种潮流。