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中小网站如何利用微博客做推广

正文之前先作一下声明,这篇文章只是针对不想花钱做推广的站长们的,当然效果也不会是最好的,所以有机米注明了“中小网站”,尤其是小网站,如果你有大量的资金做广告的话,我建议还是忽略这篇文章好了,谢谢来访!

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说实话,自己在新媒体推广方面的经验并不多,但由于现在接手了呼吸网这方面的工作,所以就把自己的一点点经验拿出来跟大家分享。首先希望通过这种方式推广网站的站长们一定要有这样的特质:一定要能沉得住气!因为新媒体的推广将会是一个很漫长的过程,尤其是刚开始时,几乎是看不到效果的。今天我们就以新浪微博为例进行探讨,其它微博客性质都差不多,所以类比一下就OK了:

1、注册一个新浪微博账号(过程很简单,不详述),需要注意的是昵称的选取:a,要与网站相关,一般就直接用网站做昵称 b,万一要注册其它昵称的话也最好跟网站名称相关或跟站长相关(如果站长知名度高的话);

2、可能有些童鞋到这一步就有开始有点茫然了,不知道怎样才能把自己的网站信息发布出去。不用着急,我们先来分析一下,网站推广最直接的目的是什么?就是要让更多的人知道你的网站,也就是说你说的话要让越多的人知道越好,那我们的听众是谁呢?显然就是微博上面的其它用户,只有我们有听众了,说的话才会被传播出去。所以我们就可以确定第二步就是不惜一切地获得听众!根据有机米在新浪微博几个月的经验,给大家总结了三种前期获得听众的方法,并作简单的点评:

①尽可能多地跟随(关注)其他用户。这种方法我也试过,对于一个新手来说,得到别人跟随(关注)的机会在1/3左右,应该是挺高的了,但这种方式得到的用户对网站推广的真正效果不是特别好,因为大多都只是礼貌性地跟随,并不会注意你以后说过的话;

②“使用奸计”。这种方式见得多了,最常见的就是每天不停地发美女图片,而且是超级性感的那种,然后由于天性,一大帮小男孩就都跟随他/她了,得逞之后再摇身一变,正儿八经的开始他们的推广计谋了。这种方法在获取用户方面非常有速度(男人嘛,都这样),如果您只是想要数量的话推荐用这个吧,但稍微用脚趾头想想就知道这样得到的用户对网站推广不会有什么实质性的效果,不推荐使用;

③尽可能多地贡献useful resources。最常见的就是行业相关新闻播报,另外还有小贴士之类的,总之能吸引读者的都可以分享到微博客上,就是要让大家知道你的分享精神,都觉得你不是为了某利益而跟随他们的,这样别人也就自然会跟随,而且还有相当大一部分是主动跟随。用这种方法到的跟随者显然是最能持久的,因为大家看到的是你的分享精神,所以有机米强烈推荐此种方法,利人利己,一举N得,何乐而为为呢?

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3、好的,听众已经到齐了,当然就应该开始我们的广播了。这里有一个问题需要提醒的:随时关注好友的动态。可能有的童鞋以为别人关注他了就也一定会关注到他的消息,其实不然,这就相当于演讲一样,内容不精彩,没有互动的话大家都在场下听自己的耳机,照样听不到你说什么。所以这就提示我们一定要随时关注好友的动态,经常回复好友的消息,说不定一来二往还成朋友了,有机米与小见童鞋就是这样认识的。而且新版本的新浪围脖即将推出好友分组功能,可以想象,平时都没有联系过的好友肯定会被打入冷宫,从此就再也看不到你的消息了,前功尽弃!

4、最后当然就是不断地坚持。千万不要妄想一天两就能看到明显的效果,可能前期的工作都要花去一两个星期时间,所以不要泄气,慢慢来,效果在后面!

SNS与微博的迅速发展让人们看到另一种生财之道,希望这篇文章能给从事相关工作或即将从事此类工作的朋友们一点小帮助。

PS:呼吸网的新浪微博:http://t.sina.com.cn/hoosi 欢迎关注!

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怎么做好你的网店

前面一篇文章中,何显成师兄从整体的网站策划与经营角度解答了部分同学的疑惑,我觉得从中可以提炼出三个值得我们特别关注的关键词:学习、计划与推广。

* 学习。这几天很多同学都跟我反映,说米粒商城提供的商品优势不大,加上我们的店铺都是新开的,做成交易的几率小得可怜。一点儿没错,如果有哪支队伍能在第一个月真正靠自己的实力卖出第一件商品,那就很了不起了。既然没有任何回报,我们为什么还要将比赛进行下去呢?请大家记住,我们举办此次比赛决不是天真地想帮大家从中赚到多少Money,最主要的目的是希望通过这次比赛,大家能够对电子商务最原始的营销方式有一定的了解,掌握一定的网站策划与推广的基本知识,希望大家能在这些方面多下功夫。当然如果这些都做得很成功,那交易也当然不是问题了;
* 计划。在大家的网店正式开通之前,是我把前期准备工作中的每一个步骤罗列出来,让大家一步步去做的。现在店铺正式上线运营了,得靠自己了,可能有些选手就会感到迷茫,不知道从何下手,不清楚哪些才是工作重点。我的建议是每个同学至少看一本关于网店入门方面的书籍,对网店经营有一个基本了解之后,写一份关于店铺装修与推广等方面的计划书(关于计划书的具体内容后面会谈到),将不同的工作分配给团队里的各个成员,共同完成店铺的经营计划。PS:除了师兄提供的《网店经营宝典——从“新手”到职业网商的蜕变》之外,我这里还有《网上开店创业指南》与《网店开门红-淘宝-易趣-拍拍开店全攻略》两本电子书,想要的同学可以直接联系我;
* 推广。这里说的推广是广泛的,其中也包括了对店铺本身的建设与优化等工作。接下来会重点谈到,这里就不细说了。总之一句话,没有推广就没有交易!

现在我们来谈一些更实用的内容,我们当中大部分同学都是第一次开店,对于店铺的推广几乎没有经验,包括我也是。个人认为做好店铺的推广首先要思考以下三个问题:

1. 客户从何而来?客户是我们最基本的保障,没有客户,店铺装修得再漂亮都没用,所以我们首要的工作就是要将客户引领到自己的店铺中,只有客户踏进了我们的门,才有机会进行谈判,直到交易。
①、淘宝内部搜索引擎。有过淘宝购物经验的童鞋们都会知道,这几乎是我们进入淘宝网后必要的一个动作,通过搜索引擎对关键字的搜索,从而找到符合要求的店铺,此时客户才算走到了我们店门口,但从哪个门进去就得看我们六鱼的吸引力了。
②、广告。这个需要较高的成本,这里就不谈了。
③、淘宝个人空间、论坛等。这种方法会花费比较多的时间,因为我们要真正花精力去发表内容之后,客户才会觉得你是一个值得信任的店长,才会到你的店铺来光顾。但这也是非常有用的一种方法,尤其是在论坛里面真诚为新手解答问题的店主,往往能吸引不少的顾客。
④、友情链接。对于我们这几支参赛队伍来说,非常有用,因为很多队伍经营的品牌是不同的,而每个队伍又只有五个品牌的权限。这样的话队伍之间就可以互相帮助,当客户找不到相应品牌时可以带到另一家店铺,互相增大流量,两全其美。
以上说的几种都是针对淘宝网内部的,当然还是有相当一部分客户是通过外部的渠道进入我们店铺的,这就需要我们花更多的时间去树立自己的指路牌。
⑤、搜索引擎。我想这个对我们这些流量非常得的店铺来说并没有多大的用处,尤其是前不久淘宝正式屏蔽百度之后,百度对我们推广的作用就大大降低了。
⑥、自建外部链接。这是一个很主动的方式,形式也可以多种多样,可以利用邮件,论坛留言,QQ签名等各种方式把自己的店铺地址发到能想到的任何地方,当然前提是不是会被删掉。
⑦、差点忘了一个最重要的客户来源:亲友。这就不用说了,大家心里都明白,信任的作用有多大。
2. 如何装修店铺?把客人引进家门口之前,当然要先装修一下自己的房子。下面是我能想到的现阶段大家可以做的几点:
①、店铺图标。建议最好用动态的gif图片,更生动些,好的店铺图标能给客户留下一个深刻的印象。当然,选择也是有原则的,一定要配合自己店铺的主题,不能随便选一张卡通图片放到上面;
②、店铺公告。进行一些促销活动非常有用,有些客户就是冲着这个来的,我们来看两个店铺的公告,对比一下哪个更能吸引客户:
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对比之下,哪个更有效一下子就可以看出来了,所以大家一定要好好利用店铺公告这个栏目,适时地“举办”一些活动,让客户以后自己捡到了便宜,增加交易的可能性。
③、商品分类。应该不会有人将所有商品放在同一个目录下面的,这样的话这家店铺基本就倒闭了。关于店铺的分类也是很有讲究的,一个当然不能太繁琐,更不能出现重复的分类,导致客户不清楚应该从哪里寻找自己想要的商品;另一方面分类又不能太简单,化妆品的每个品牌下面又对应着成百上千个型号,如果单纯地以品牌来分类的话,客户要找到一件商品也是相当困难的,所以还需要其它更详细的分类,如按功能分。合理的分类设置可以为客户节省很多的时间,客户评价也会高;
④、商品名称。这个太重要了!请看第一个问题的第一点,大部分客户是通过淘宝的搜索引擎来到我们的店铺的,搜索引擎靠的是关键字,它只能找到含有相应关键字的店铺。这就给我们一个提示:关键字很重要!所以我们在设置商品名称的时候记得一定要包含必要的信息,同类关键字当然是选最热门的。《淘宝大赢家》上推荐了一个常用的命名技巧:品牌+商品名+规格+说明。如:【忆江南】麻料连衣裙 藏青 160号包退包换。我们针对自己的实际情况还可以加上折扣信息等。 其实店铺名字也是同样的道理,这里就不详述了。
3. 网站到底如何推广?店铺装修好了自然是要请客人来光顾生意。当我们解决了第一个问题之后,这问题就基本上没什么困难了,时间关系,今天先不具体介绍,先说个大概,留给有心人来补充:
①、邮件推广
②、免费策略(免邮费等促销活动)
③、论坛
④、即时通讯工具(IM):如QQ
⑤、社区网站:如校内
……

当你把这三个问题都弄清楚之后,我想你是学到东西了,对于店铺的经营肯定也有自己的一套方法了。

以上内容纯属个人看法,不代表官方观点,请大家合理采纳,欢迎提出意见~~~

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【转载】如何着手经营一间淘宝店

    转载自暨南大学电子商务协会网站:http://jnueca.com

    电子商务协会所举办的淘宝比赛已经开始有一段时间了,各位参赛选手都已经陆续地建立起自己的淘宝店了。建立淘宝店之后应该干什么呢?大部分同学都会有这样的疑问?

    首先,大家最需要做的是,要有思想上的重视。

    经营一间淘宝店不是简单的事情,说得夸张点,这甚至是一种创业。当然,现在我们这个比赛只负责销售这个环节,没有包括到电子商务所应该有的库存、物流、供应链、售后等,还是与真正的创业有一定的差距。但是,虽然有差距,但并不代表这是一件随便花点时间就可以做好的事情。

    运营一间淘宝店,无论是对自己内在的知识技能的掌握,还是对以后自己求职找工作都有极大的帮助。现在企业都喜欢员工有更多的实际操作技能,而不是空有理论,到实操时要培训你一大段时间。所以,一间成功的淘宝店会是你简历上的一个很大的亮点。当然,即使你不能把淘宝店运营得很成功(运营得成功前期可能需要一定资金的投入),也请你好好把握这个机会,尝试各种网店推广运营的方式,在这个过程更好的学习电子商务。

    有了思想的重视后,接下来就要考虑如何入手了,入手的第一步不是直接操作,而是花时间写一个计划书。

    要完成一件比较复杂的事情都需要计划,淘宝店并不是短时间可以上轨道的。计划书里明确了你的目标,如果站在一间企业的角度来说,这就是企业的战略,比方说,你淘宝店3个月来打算卖出多少件商品,而实现这个战略目标,你第一步应该怎么做,第二部应该怎么做,怎么一步一步把事情做好。一个完善的策划书,让你可以想通很多问题,更好的把握整个过程,而不是想到哪做到哪。没有这份策划书,你会很容易出现迷茫感,不知道自己应该干什么好!这就是为什么每个公司每开展一个项目时都会有一个项目策划书的原因,这点你们到企业工作后会有所体会。

    说了那么久策划书的重要性,那么策划书应该怎么写呢?首先是你们这3个月淘宝店的经营想要达到的目标,就这个比赛而言,大家抱着是学习的心态的话,不适宜把目标制定得太高,而且淘宝店前期没有信誉的经营比较困难。制定好目标后,就是具体的怎么完成这个目标了。首先第一步,应该是完善淘宝店的装修。怎么样把淘宝店装修得更加漂亮点、专业点非常重要,如果你的淘宝店给人一种专业的感觉,别人就更加容易相信你的淘宝店的产品,通过淘宝店的装修要让别人感觉你的淘宝店是一间实力雄厚的公司。当然要对淘宝店做较大的装修可能要申请旺铺,作出一定的资金投入。

    淘宝店装修完毕后,就要完善你的产品信息。看看竞争对手是怎么样描述他们的产品的,你们应该怎么样在他们的基础上做出修改从而使你的产品有比较详细的介绍。详细的产品介绍可以给消费者一种专业的感觉,从而使消费者产生一定的信赖感。还有商品的价格只能应该怎么样等等。

    接下来,是对淘宝店的推广!淘宝店推广的方式有很多,论坛推广、QQ群推广、产品关键字的优化使之搜索结果排名更前,事件营销吸引眼球等等。

    确定好以上的这些装修、推广的具体方法后,你就要进行分工。每天应该干些什么,每个人应该干些什么,对每人每天的工作任务作出分工。策划书大致简单地包括这以上的几点。

    当然以上所说的都是大方向上的东西,涉及到细致的方面不是一下子可以说得清楚的。我有一本关于开网店的电子书《网店经营宝典——从“新手”到职业网商的蜕变》,大家可以去看看,里面有涉及到淘宝的更多细致的东西。下载请轻轻点击这里(或右键另存为)!除了电子书之外,淘宝大学其实是一个很好的学习地方,希望大家能多去看看!

    最后想说的是,开淘宝店和自己做站都一样,贵在坚持,坚持到最后的就是赢家!

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祖国60大寿,我遇到麻烦了…

今天是祖国的60大寿,先来祝贺一下哈。虽然阅兵的时候正在上班,但听到胡总书记高喊“同志们好!同志们辛苦了!”时,心情真的是十分激动的,感谢伟大的祖国~

祖国的生日,本来我不该说这种丧气的话,但面对太多的压力,我感觉确实很辛苦,还是写出来吧。因为我真的不希望成为一个不讲信用的坏孩子,也借此机会出来给大家一个说法。

首先跟各位说明一下事情的概况:这个学期开学的时候,我与班上的几位朋友一起接下了《学习报》的校园推销业务,最后成功卖出了十几份吧,数量不多,但总价钱还是比较贵的。现在说下问题的重点,当时我们答应师弟师妹们一周左右可以拿到下一期的报纸,而且会亲自送到他们手上。而现在出现的情况是,开学已经两周了我们还没有收到报社送来的报纸,师弟们一个个地找我,关键词有三个——报纸,信用与营销。概括起来就是“师兄我的报纸呢,你怎么这么不讲信用,这就是你的营销方式吗?”

对于这件事,我真诚地跟师弟师妹们说一声对不起,真的很抱歉。对你们来说,这是严重的被欺骗,而且是被师兄欺骗。对我们来说,最大的损失就是在公众的信誉度急剧下降。这个结果谁都不愿看到,但我们还是要寻找最好的解决办法,先分析下造成这个结果的原因:1、我自己做事不够严谨(当然跟时间紧急可能也有一点关系),如果在推销之前就知道发报日期等各种具体事项的话,当时就会跟大家说明情况了;2、我是项目的其中一个负责人,但由于联系是其他人在做,所以沟通方面出现了偏差,导致我们没有全面了解报社的情况与各种动向。

问题终究要解决的,我们拟定了解决办法。线下会与大家再作商量,就不在这儿说明了。

这是个不幸的事,给我们团队与客户之间都造成了很多不愉快。而对我个人来说,无论是能否继续与师弟师妹们合作,都会有一个不可涂抹的污点——信誉度下降。

经验总结如下:
1、冲动是魔鬼。年轻人做事需要激情,但一定要有充分的准备,即使你预先知道结果是失败;
2、“最大的失败就是放弃”。这是马同学的名言,我先套用下,既然选择了营销的道路,就不怕跌倒。这真的不是件大事,更不是挫折,我会坚持下去;
3、信誉是我做人的根本。这个就不多说了,大家都明白,还是那句口头禅“坚持”,无论什么情况,坚持信誉至上~

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在实战中学会营销

其实真正对自己的方向比较确定是源于今年的暑期实践,首先我做的本身就是营销,两个月的工作让我对这种激励的体制产生了很大的兴趣,还有一个是因为我看到很多类似的企业在网络营销这一版块还是很薄弱的,个人认为比较有发展的前途。确定了网络营销的方面以后,当然就是专业知识的学习过程了,这是必备的积累吧。听从师兄的教导,从订阅博客、了解行业发展动态与建立个人博客做起,当然前两个是长期持续的过程,无论我的知识掌握到哪个层次,都是必须的。个人博客嘛,暑期就已经上线了,正在努力地运营当中。然而综合这几项我发现,我每天都得到了知识的更新,但严重缺少实际的运用。比如SEO,paidai也好,SEO每天一贴也好,关于此类讨论比比皆是,自己通过阅读前辈的文章也掌握了一些皮毛吧,但总觉得很难得到实际的运用。也是因为这方面花的时间不足,导致现在网站的IP量还是很少。

个人认为还有一点非常重要,对于自己的方向,千万不能限得太死(这里指的是还未走出社会的大学生)。即使是看准了某个行业非常有前途,也要同时接触一些其它相关专业的内容,这样才更有把握吧。虽然我更偏爱网络营销,但迄今为止,我接触的东西就有网站建设、网络营销与网站推广等几个方面,因为我还不是十分清楚自己哪方面更能适应,也算是事先做个防备吧。

传统营销自己是比较难接触到的,资金与场所是最大的障碍。这样的情况下,网络营销对我来说是最好的实战渠道。这个月月初吧,小罗师兄跟我说他们接下了庄帅的呼吸网(hoosi.com),正准备组成团队管理这个网站,希望再找几个同学一起合作,当然我去了。先简单介绍下我们的任务吧,呼吸网类似于一个批发商城,跟进宝网(jinbao.com)同一个性质,我们要做的就是把呼吸网改版成淘宝的外观与进宝的模式,接下来当然就是团队运营网站了。其实大家不难发现,就单单网站改版这一个过程就可以让我得到很多的实战经验,要进行网页修改必定要掌握网页设计的基本知识(高技术的当然是由师兄来完成的);网站运营与营利模式的改进也肯定需要我熟悉网络营销的一些基本原理与规则,不然就无法得到自己的灵感,改版后的网站也不过是未成功的复制而已。

网站改版完成之后最重要的当然是开始运营,这时就要学会寻找联营商与商家,当然这个过程中谈判技巧是不可少的(幸好实习做的刚好是销售,不然就惨了)。业绩对销售员来说是最好的激励,所以我们最大的精力也会放在如何寻找合作商方面。 其实在这过程中还有一项工作也是必不可少的——网站推广,再好的服务没有人知道也是白费,现在是酒香也怕巷子深的年代了。整天在博客里面看大家讨论怎么怎么推广,现在终于自己有机会动手了,效果会怎么样呢,真令人期待。

其它小的方面就不一一列举了,比如网站维护等(好像这些也不是我能做的)。就这几个方面来说都可以很好地填补我在实战方面的一大缺陷,在不断积累知识的过程中把它运用好,我觉得这是成功的学习所必须的。

突然想起了庄帅那天跟我们说过的一句话,对我挺有意义的,作为结语吧——现在深圳电子商务领域的真正人才严重不足,而每年毕业的电子商务学生人数又如此庞大,矛盾的根源就在于学校教育与知识的实际应用的严重脱轨。

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感谢销售让我成长

    已经是零点多了,算是新的一周了吧。对于一个工作者来说应该是充满希望的,对我们销售行业来说,新的一天就意味着新的开始,昨天失败的生意今天又有了新的希 望。我以实习生的身份在JOB36上班已经刚好一个半月了,头半个月对自己充满信心,后来一个月才慢慢发现这个行业原来远没有我想象的那个简单。先来回顾 下我这段时间的工作吧。

    由于是新员工,依公司规定,我们可以接任意行业的客户,听起来这好像是个好事,其实这在一开 始也给我带来了不少的麻烦。由于我们涉及的行业有23个之多,所以在没有任何了解的情况下我就基本上每个行业都涉及一点,还天真地想放大网大丰收。其实稍 微有点销售经验的人都知道,要想真正做好这一行,最好的方法就是做专而不是泛,把几个行业的人员动态等情况搞透了,人家客户跟你谈起来才有感觉,才会相信 你是专业人士,也才有话题可谈。我们老总当初创办这个Job36行业招聘网就是看准了这一点,他知道以后的人才市场必定是专业化的市场,所以就在行业细分这一块抢到了自己的一席之地。

    当然我还是幸运的,善良的同事们很快就提醒我这一点,所以我就专攻电力化工这一块。因为我是电力部的,这一行业必定要做,再有化工是成熟行业,相对好做。因此我就不断在给客户打电话,然后再发资料,找简历,总之不断地开发客户。最后我发现我又错了,一个月下来几乎没有成果,连意向客户都没找到几个,更别说合作了。

    在一次又一次的受打击之后,我终于明白了电话营销行业相对其它行业的特殊性,它不同于街边的 小摊、商场的柜台,只要你能说会说,就基本上能把商品推销出去。而我们这一行不同,首先我们的销售途径就给客户一种难以信任的的感觉,尤其是这几年电话诈 骗的案例一再发生,客户不得不多一个心眼,因此我们首要工作就变成了让客户信任我们。后来我发现这是销售工作中最难的一部分,要让客户相信,你得运用大量 的技巧。比如与其它网站的对比,理性地提供试用账号(我说“理性地”是因为我们并不是每一个网站都是做得非常成功的,对于一些并不成熟的行业我们还不能轻 易地给客户看到我们的后台,以免露了底),还有一个就是比较耗时间但相对保险的方法——给客户找简历,让他们知道我们网站确实是有其所需的人才的,这样合 作的机会就大了(我的第一张单就是这么来的)。这里还有非常重要的一点没有说,就是做销售其实是推销自己。客户的信任大部分也是对销售员的信任,当你推销 产品与推销自己放到同等位置的时候,你会发现效果会好很多。

    还有一个不同,我们其它销售行业推销的都是实物,家电也好,化妆品也罢,这些都能看到实际的 效果,客户才放心。而我们做人才资源这一块的却不同,我们卖的是服务(虽然实质上是卖人,但我们主要经营的还是服务的渠道),而且还是网络上的一个虚拟产 品,加上产品又不是像实物产品那样可以同时交换的,而是有一个服务期,这样就又增加了很多不确定因素,客户就更加不放心了。

    即使存在着这么多的不确定,经过这一个多月的打拼后,终于拿下了第一个客户——化工行业的一 个“老狐狸”,真的很纠结,前前后后总共找了九份简历修改了两次合同,历时将近一个月,这一张单来得太不容易了,当想到自己的努力终于有了成果时真的很激 动。当我把合同传出去的那一刻,心里一直都在说“一定要回来啊,历史不能重演了”。

    时间的关系,现在我已经改做美容行业,因为这个不用怎么谈的,基本上合适的就合作,不合适就拉倒。还有刚好半个月的时间,坚持啊,争取再拿下一张单!!!

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